Acquisti strutturati come in una grande azienda, senza il costo fisso di una grande azienda.
Strutturo e ottimizzo la gestione acquisti nelle PMI manifatturiere (5–30M€) con un percorso chiaro: meno rischi, costi sotto controllo e fornitori di backup sempre pronti. Porto in azienda la disciplina del procurement strategico, affiancando la proprietà in progetti d'impatto da 3 a 12 mesi.
Un metodo in quattro fasi, non un'improvvisazione a incarico.
Lo stesso percorso, applicato a ogni progetto — solo la profondità di ciascuna fase cambia in base all'obiettivo concordato.
Diagnosi
Una fotografia nitida della tua catena di fornitura per far emergere subito dove stai perdendo margine o correndo rischi inutili.
Analisi del costo
Analisi numerica e oggettiva dei costi di struttura e di lavorazione, eliminando le stime approssimative dal tavolo delle decisioni.
Azione
Applicazione di strategie negoziali mirate per riallineare i prezzi di acquisto ai valori di mercato e migliorare le condizioni di pagamento.
Continuità
Creazione di una rete di sicurezza permanente per la supply chain aziendale, strutturata per durare negli anni a venire.
Tre modi di lavorare insieme, in base a dove si trova oggi la Sua azienda.
Investimento definito dopo un primo confronto, in base a categorie coinvolte e obiettivo — nessun listino standard per un lavoro che, per natura, non lo è.
Diagnosi della Catena di Fornitura
Un intervento rapido e mirato per mappare il tuo parco fornitori, confrontare i tuoi costi reali con i valori di mercato e valutare l'effettiva tenuta della tua supply chain.
Al termine, avrai in mano un Piano Prioritario di Intervento: sai esattamente dove si annidano i recuperi di margine più veloci e quali fornitori vanno messi in sicurezza.
Il primo passo logico per capire se e quanto valore possiamo sbloccare insieme.
Progetto di Ottimizzazione e Rinegoziazione
Entro direttamente sulle categorie di spesa prioritarie per ridurre i costi d'acquisto e blindare la produzione. Ricostruiamo i costi reali di lavorazione (Should Cost), conduciamo le rinegoziazioni su base numerica e introduciamo almeno un fornitore di backup qualificato per ogni categoria critica.
Un intervento operativo mirato che si ripaga da solo attraverso il risparmio generato e la riduzione del rischio operativo.
Ideale per le aziende che hanno già individuato una criticità sui margini o sui fornitori e vogliono risolverla in tempi certi.
Temporary Procurement Management
Prendo in carico la gestione strategica degli acquisti per il tempo necessario a riorganizzare la funzione. Strutturo i processi, introduco gli strumenti di analisi, gestisco le trattative complesse e affianco una risorsa interna per formarla sul campo.
La tua azienda ottiene il metodo e l'esperienza di una direzione acquisti strutturata, con la massima flessibilità e senza i costi fissi di un dirigente in organico.
Ideale per PMI in forte crescita che necessitano di organizzare gli acquisti ma non richiedono ancora una figura a tempo pieno.
Il metodo, in un'unica guida operativa.
Per chi vuole applicare da subito quello che normalmente porto in azienda con un incarico.
Il Procurement Strategico
Guida Operativa per Buyer e PMI
- Dalla Matrice di Kraljic allo should cost, dalla gestione del rischio fornitori alle strategie di backup.
- Un framework, un esempio dal campo e un esercizio con soluzione commentata in ogni capitolo.
- Glossario, checklist operative e bibliografia in appendice.
- Percorso
- 26 anni tra acquisti, produzione e conto terzi
- Settori
- Carpenteria, meccanica di precisione, plastica
- Clienti ideali
- PMI manifatturiere, 5–30M€ di fatturato
- Modello
- Incarichi a progetto, tempo e obiettivo definiti
26 anni passati a costruire, non solo a negoziare.
Ho passato oltre due decenni dentro una realtà industriale manifatturiera, gestendo prima un reparto produttivo, poi la funzione acquisti e infine un portafoglio di conto terzi e lavorazioni esterne da 8 milioni di euro.
Questo percorso mi ha insegnato una verità fondamentale: il vero margine negli acquisti non si ottiene con una singola trattativa aggressiva, ma costruendo un metodo solido, numerico e ripetibile anno dopo anno.
Oggi affianco direttamente titolari e direzioni generali di PMI per portare questa stessa disciplina in azienda — a tempo e obiettivo definito, esattamente per il periodo in cui serve.
Non prendere la mia parola: chiedi a chi c'era.
Con Cristiano abbiamo ridotto una dipendenza da fornitore critico che non sapevamo nemmeno di avere così marcata.
Il metodo con cui ha ricostruito i nostri costi di acquisto ci ha fatto vedere sotto una luce diversa trattative che pensavamo già chiuse.
In pochi mesi ha portato sugli acquisti una disciplina che da soli non avremmo saputo costruire.
Venti minuti bastano per capire se e come posso esserti utile.
Non ogni conversazione diventa un incarico — è una diagnosi veloce, non una vendita.